Margem bruta: o que sobra da venda depois do CMV
Entenda como calcular margem bruta, por que ela não é lucro líquido e como usar esse indicador para ler DRE, preço, estoque e perdas.
Resumo da ideia
Margem bruta é a sobra da venda depois de descontar o custo da mercadoria vendida ou o custo direto do serviço.
Ela mostra se a venda deixa dinheiro suficiente para pagar despesas, impostos, estrutura e lucro.
Fórmula
Margem bruta em reais = receita líquida - CMV. Margem bruta percentual = margem bruta / receita líquida x 100.
Se a receita líquida foi R$ 100.000 e o CMV foi R$ 70.000, a margem bruta foi R$ 30.000, ou 30%.
O que ela mostra
A margem bruta mostra quanto sobra antes das despesas operacionais.
Se ela é baixa, a empresa precisa vender muito para pagar aluguel, folha, energia, sistemas, marketing, administração e despesas financeiras.
Margem bruta x lucro líquido
Margem bruta não é lucro líquido.
Depois dela ainda entram despesas operacionais, despesas financeiras, impostos sobre lucro, depreciação, amortização e outros efeitos. Uma empresa pode ter margem bruta boa e ainda assim dar prejuízo se a estrutura for pesada.
Margem bruta x margem de contribuição
Margem bruta normalmente considera receita líquida menos CMV.
Margem de contribuição desconta também custos e despesas variáveis ligados à venda, como comissão, taxa de cartão, frete variável e embalagem. Por isso, ela costuma ser melhor para calcular ponto de equilíbrio.
O que reduz margem bruta
A margem bruta cai quando há aumento de custo, preço defasado, desconto mal calculado, perdas, quebras, vencimentos, promoção sem conta ou cadastro errado.
Também pode cair quando bonificações, devoluções e impostos são tratados de forma errada no ERP.
Produto e departamento
A margem bruta deve ser analisada por produto, família, departamento e loja.
Uma margem média da empresa pode esconder problemas. Um departamento pode ter margem alta, mas perda alta. Outro pode ter margem baixa, mas giro muito forte.
Relação com DRE
Na DRE, a margem bruta aparece depois da receita líquida e do CMV.
Ela é uma das primeiras linhas que mostram se a venda está sustentando a operação. Depois dela, a gestão olha despesas operacionais e resultado.
Relação com ERP
O ERP precisa controlar custo de compra, estoque, XML, bonificações, devoluções, perdas, impostos, preço de venda e descontos.
Se o custo está errado, a margem bruta também fica errada.
Conclusão prática
Margem bruta é a primeira sobra da venda.
Ela não é lucro final, mas sem margem bruta suficiente a empresa não paga a estrutura. Por isso, CMV, estoque e preço precisam ser tratados com cuidado.